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关于推广会议不流于形式的几点看法

   日期:2020-03-01     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:389    评论:0    
核心提示:前言时下正值化妆品各厂家筹备召开一年一度的年度答谢会表彰会、情感会、合同续签会等于一身。各个厂家都忙的不亦乐乎!剖析目前

前言

时下正值化妆品各厂家筹备召开一年一度的年度答谢会表彰会、情感会、合同续签会等于一身。各个厂家都忙的不亦乐乎!

剖析

目前不论是厂家全国性的推广会议还是商家的地方会议几乎都打着各种各样的旗号,譬如:XXX财富论坛、XXX浓情盛典;同时开会的地点也力争具有吸引力,譬如:新马泰、巴厘岛、云南丽江、西子湖畔;开会的内容无外乎吃吃饭、喝喝酒,老板出来讲个话,勉励一下。然后就是交钱、抽奖、走人!货是压下去了,任务也拟定了,动力也会有一些!上游不赔钱,下游拿了货,又吃了饭,旅游了一回!厂商之间在杯酒交错过后,就开始各行其事了。厂家追着商家打款、提货,商家催出着终端店拿货、返单,终端店贴出了具有诱惑力的终端营销海报特价、打折、买赠、抽奖负责任的厂家会与商家和终端店一起拟定相应的营销方法,大部分厂家就直等着坐在办公司里收钱了!

其实,无论是厂家主办的会议,还是商家举行的会议,大家该用招数也都用上了,实在很难想出什么新、奇、特的办法了

其实推广会议的目的除了囤货回款,还有剖析过去,展望将来,并安排下一阶段的工作。但现在的推广会议基本上已经成立定势,无非是开个会,吃个饭,奖励一下,旅游一番。除了上述定势以外,怎么样让推广会议不流于形式?

1、沟通

许多企业烧钱开推广会议,用心良苦。但推广会议上经常会出现些不和谐的声音,往往成了顾客的诉苦会,抱怨会,勾结会,反而使推广会议的结果得不偿失。因此事前要多和顾客沟通,把一些不和谐的声音消灭在萌芽状况;同时做好会议细则安排,明确会议上要解决的主要问题及解决的方法办法。

2.、剖析

在开会前要将前一阶段的推销数据做好细致入微的比较与剖析。一方面剖析各渠道的推销比重,收益贡献等,找到最加渠道。譬如:对于厂家而言,要剖析化妆品店渠道、商超渠道、强势连锁渠道等,哪一个渠道收益贡献高,进步潜力大;对于商家而言,要找出自身所辖地区的重点终端店、潜力终端店。另一方面剖析近一、两年哪个渠道增长快,哪个渠道销量和收益下滑了。通过剖析,才会为下阶段渠道重点指明方向。

3、奖励

不但要根据回款额、提货率、收益贡献率来奖励商家和终端店;同时奖项可以根据渠道进步思路设置,如:设立渠道进步奖、终端店建设奖等。

4、规划

厂家或商家可以设立略高于市场实质的进步目的,给予顾客有力的远景规划。包括企业进步规划,如:生产基地、团队建设、营销推广等;顾客将来规划,如:企业可以帮助顾客发展互联网、维护市场,增强渠道地位和行业影响;设置各顾客的回款和渠道建设目的,根据每一项进行细致分解,拟定实施方案 。

5、互助

大多数顾客都是独立分开,各自为战,短暂的会议也不可能将优秀经验全部传播。可以安排一些优秀的商家、终端店和一些一般或较差的商家、终端店结成互助伙伴,并且将落后顾客的销量增长、团队建设、渠道开发与优秀顾客的奖励返点挂钩。

6、实行

会后各地区生意职员和培训讲师,要切实深入到商家、终端店处,根据会议上拟定的回款任务及方针政策,一项一项的监督和落实到位。定时定量的把各个阶段的任务目的保质保量的完成。这样顾客信赖、感谢厂家,厂家认可、帮助顾客,其乐融融,达到双赢!

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标签: 市场营销
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