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猛涨77%!竹叶青意欲何为?

   日期:2020-02-21     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:622    评论:0    
核心提示:  “太突然了!旺季来了,竹叶青酒突然涨这么多!”竹叶青温州商家张经理告诉本刊,竹叶青这次涨价幅度太大,而厂家又没有一个
  “太突然了!旺季来了,竹叶青酒突然涨这么多!”竹叶青温州商家张经理告诉本刊,竹叶青这次涨价幅度太大,而厂家又没有一个说法,他们和下边顾客不好沟通。

  据本刊调查,从2005年1月5日开始,山西杏花村集团的竹叶青部分系列商品突然涨价,最高幅度达77%,其45度系列商家原来进价是15.4元/瓶,但是目前已经猛涨到了27元。其他系列价钱也有不一样程度的上调,譬如在市场上比较走量的绿盒系列上涨了60%之多。不过竹叶青一位张姓内部人士透露,原来售价在30元以下的商品价钱都有上调,而30元上譬如国宝系列等价钱并没有动。据调查,竹叶青现在还是30元以下的商品走量,其比例估计在80%左右。在2003年11月份的时候,竹叶青曾经涨过一次价,但是幅度只有10%左右。这次价钱猛涨,在市场上震动很大。

  退出低档市场还是由于原料涨价?

  杏花村集团推销公司李春明总经理告诉本刊,涨价主要有两个起因,第一“是本钱上升了”;第二是竹叶青的价钱要向价值回归,“现在竹叶青主销品种10多元的价钱不可以反映竹叶青品牌价值,中国没有一个名酒价钱这么低,而且竹叶青长期以来没有动过价钱,20多元的价钱基本符合竹叶青的品牌定位。”另外,李春明还提到,杏花村集团一直想把竹叶青做成一个品牌,但是10多元商品大面积的存在成为一个障碍。竹叶青另一位内部人士透露,竹叶青工艺复杂,一年出不了多少量,本身就供不应求。依据杏花村网站的资料,竹叶青一年的产量大概是8000吨。他还认为,竹叶青的本钱很高,“都是以汾酒作为底酒,而且加入了10多味中草药”,另外“竹叶青也是配置酒中唯一一个国家名酒”。他还透露,杏花村今后将逐步淘汰2年期的低档竹叶青。

  “竹叶青本身是有涨价空间的,”河南世嘉酒业柳先生认为,和劲酒、椰岛鹿龟等保健酒相比,竹叶青有大量优势。但是竹叶青的价钱并不比他们高。柳先生还告诉笔者,在大陆售价35元左右的“牧童牛竹叶青”在台湾的价钱大约是人民币120元,而在香港是80多元,“大陆的价钱的确太低了。”河南另一位汾酒商家李连福持同样看法,“作为名酒,长期在底价位上是不正常的。”

  柳先生还认为,原料以及各方面包材的涨价也可能是促进竹叶青猛涨的一个要紧原因,“粮食涨了20%,外包装由原来的3.1元涨到了5.1元、玻璃瓶由原来的2元涨到了5元多。”什么都在涨,成品价钱不涨不可以。

  除了上述两种时尚看法外,竹叶青大涨价在其家门口———山西还流传着一个神秘的理由。山西晋城的一位商家透露,这次涨价很有可能是被某商家买断了,“听说是长治一位商家买断了38度和45度的两个系列”。但是他不可以必定这个消息是不是确实,所以他们公司目前还没有定下来是不是继续做竹叶青,“厂家涨价还好说,被个人买断了市场就很难保证了!”在太原,笔者也听到了类似的消息,一位商家告诉笔者,“大多数人猜测涨价的商品被买断了。”这种猜测的时尚一点也不奇怪,杏花村集团现在买断商品估计有300多个,近乎泛滥。不过李春明否认了买断之说。

  惊险一跃?

  竹叶青这次涨价之所以震动很大,除了涨幅大外(大量业内人士都料到竹叶青会涨价,估计就是40%左右,但是谁也没有想到会涨那样高),还有就是竹叶青到现在为止没有任何政策、说法,也没有见到其他配套推广措施。正如温州张经理所说的,没有一个说法他们也不好和下面顾客交待,“总得师出有名啊!”所以目前竹叶青的商家处于观望状况,有的尚有库存可以消化;有的在四处打探消息,想弄了解涨价到底是什么起因,厂家会有哪些政策。

  但是到截稿为止,竹叶青还没有任何政策颁布。所以竹叶青涨价后对市场的影响就成了大家关注的一个话题。新疆的一位竹叶青商家认为,去年竹叶青涨价就对市场影响较大,这次如果再涨,恐怕“卖场要退货了”。重要是“竹叶青一直没有其他推广措施,基本上就是自然推销。”关注白酒的推广专家毛浓月先生认为,竹叶青涨价很危险,“舍得酒卖不动就与突然大幅度提升价钱有关。”去年看到五粮液等涨价,“舍得”将价钱凭空提升了80多元。“不是你想涨多少就涨多少的,需要综合多方面原因,看顾客能接受多少?看有没有涨价的空间?空间有多大?这就需要知道竹叶青品牌在顾客心目中的位置,对它的价值判断,认可圈子的花费形态特点等。”“譬如顾客对这个酒感觉很好,大体是物有所值,说明有提价空间。”

  当然,舍得酒的品牌拉力和历史积淀不可以和竹叶青相比。世嘉酒业柳先生还认为,现在竹叶青全国市场并不理想,销量不是很大,价钱波动不至于对市场影响太大。现在在杏花村集团中,竹叶青的推销量大概不超越30%。有人估计其推销额大约在2~3亿元。还有商家认为,竹叶青的花费群比较固定,不会由于涨价容易游离。

  柳还认为,如果借这次涨价,杏花村集团好好运作一下竹叶青,这个市场还是可以做起来的。大量接受采访的商家也都认为,竹叶青在优势市场上尤其是南方市场如果有加入还是大有潜力的,毕竟竹叶青的商品力很强。杭州一位商家认为,竹叶青品质非常不错,有大量卖点可用。现在竹叶青的优势市场主要在山西、广东、北京、浙江、河南、山东等地。

 
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