推广 热搜: 商业计划书  可行性报告  市场营销  企业管理  可行性研究报告  成功  成功案例  私募计划书  创业计划书  半导体 

项目策划书如何写

   日期:2020-01-08     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:405    评论:0    
核心提示:项目策划书如何写 一、策划书名称 尽可能写出具体的策划名称,如“×年×月广西大学××活动策划书”,置于页面中央,也可以写出

项目策划书如何写

一、策划书名称

尽可能写出具体的策划名称,如“×年×月广西大学××活动策划书”,置于页面中央,也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景:

依据策划书的特征在以下项目中选取以下内容重点阐述;具体项目有:基本状况简介、主要实行对象、最近情况、组织部门、活动拓展起因、学校影响、以及有关目的动机。第二应说明问题的环境特点,主要分析环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全方位的剖析,将内容重点放在环境剖析的各项因素上,对过去目前的状况进行详细的描述,并通过对状况的预测拟定计划。如状况不明,则应该通过调查研究等方法进行剖析加以补充。

三、活动目的、意义和目的:

活动的目的、意义应用简单明了的语言将目的要素表述了解;在陈述目的要素时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都要明确写出。活动目的要具体化,并需要满足重要程度、可行性、时效性。

四、资源需要:

列出所需人力资源,物力资源,包括采用的地方,如教室或采用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动拓展:

作为策划的正文部分,表现方法要简单明了,使人轻易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应根据时间的先后顺序排列,绘制推行时间表有助于策略核查。职员的组织配置、活动对象、相应权责准时间地点也应在这部分加以说明,实行的应变程序也应该在这部分加以分析。

这里可以供应一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方法、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场氛围调节、活动后清理职员、后续联络等。

六、经费预算:

活动的各项成本在依据实质状况进行具体、周密的计算后,用明确明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细则:

内外环境的变化,不可防止的会给策略的实行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是不是有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应对措施等也应在策划中加以说明。

项目策划书(一)

一、概述

1、优势

a、地理位置优越,交通便利;

b、地区市场成熟,知名度高;

c、整体规划出色,品质较高;

d、开发商实力雄厚,目的明确。

2、机会

a、地区交通体系将进一步健全,向阳路北延工程;

b、周围商业配套将进一步丰富,京海世贸广场开盘;

c、地区内多数项目将结案入住,角逐对手将渐渐降低;

3、威胁

康泰大厦、GOGO购物广场、京海世贸广场正处于强销期,势必疯狂争夺顾客资源。

二、市场定位

要素阐述

在已经认识和把握本案各项商品特征的基础上,全方位确立本案在市场中的“定位”。“定位”的目的,就是要充分明确在市场中大家商品和其他商品的“差异”,鲜明区域别于角逐对手,让顾客可以了解地辨别和接受自己的商品。“定位”就是要给那些购买大家商品而不选择其它的大家一个完美而充分的理由。

商品定位

1、本案是高开区CBD“最高品质”的项目。

2、本案导入“生态办公”的定义。

这一定义的核心是“环境”、“建筑”与“人”三者之间的关系,打造起以环境生态、建筑生态、人文生态为内核,以园林式办公环境为外观形式的生态办公模式。“生态办公”的定义非常丰富,诠释的空间很大,而且比较新颖,市场差异性明显。同时强调高品质的“服务式”物业管理服务,提出“特点管理、品质服务”的口号,将人文生态的务虚变为务实,发挥大家自己已经完全拥有的物业管理优势,不仅在人文生态上得到充分表现,而且通过服务进一步提升本案商品品质。“生态智力办公区”的定义,可以为本案“高品质楼盘”的定位供应有力支持,同时也要补充一些流行的要点,如“自动化”设计,丰富高端的“商业化”配套等,全方位塑造高品质形象。

顾客定位

通过调查与剖析研究,本案目的顾客有如下特点:

2、购买动机:首次置业自用为主,改变办公条件提升自己形象;二次置业资金投入,期望获得租金回报及升值回报。

3、心理特点:有进取与自我奋斗的价值观,生活高步伐,追求自我利益、自我个性、生活品位的达成和满足,认同文化附加值,渴望在忙碌工作后享受生活,具有感性花费心理,理性花费行为的交叉状况。

4、地域分布:以市区为主要中心,外围辐射保定各市县。

就是这些人会买自己的商品,只有他们需要这样的商品,而大家会竭尽全力地告诉他们,只有自己的商品才会满足他们的需要,他们会由于知道自己的商品有多么的不一样、有多么的适合而放弃选择别的商品。

三、本案包装策划

在保定房产市场,项目形象包装显得非常重要。前几年主要以定义炒作为主。近几年已有部分开发商着重商品水平,正逐步由“炒作年代”向“商品年代”过渡。在本案区域,本案商品设计及商品水平当属上乘,但由于市场角逐激烈,因此本案商品的推广需要有别于其它项目的推盘手法。项目形象包装是抛开水平之后的又一主要影响推销的因素,只有将商品的优异性与差异性通过形象包装推广才可以真正有效地把握住顾客与市场。

包装

商品市场(顾客)购买

推广(使之感兴趣)

询问访问认可

1、本案案名设计

案名设计相当要紧,它反映了一个项目或商品的或文化的精髓,是高度提炼之后告知市场的产物。一般是具有以下几个特征:一是能反映商品的差异性;二是能反映项目将来的生活品质;三是通俗易懂,朗朗上口。

2、推销场合包装策划

售楼处是推销活动的中心。将来推销的谈判、签约等一系列活动都集中在此处完成。伴随房产市场的进步,愈来愈多的开发商已认识到售楼处的要紧:人性化的现场布置设计影响着顾客对开发商的信心,同时促成推销成交。这里的人性化设计与一般商品设计不一样:一是指对顾客服务上的人性化安排。主要是指功能性安排,如洽谈室、签约室、客服部、银行按揭等一站式服务,合适的人性化设计会有效地促进顾客愉快顺利地完成交易活动。售楼处除了服务功能的人性化设计之外,还有促成成交的其它功效。现在一些精明的开发商已开始如此操作,不再将售楼处作为一个简容易单的办公场合来安排,好的售楼处设计会放松顾客心情,增加顾客对开发商的信赖度,增加顾客对项目的认同感,以及强化顾客将来办公环境的提升。

功能区进行路线次序排列:

沙盘陈列区洽谈区签约区律师或公积金办理区

休息室银行按揭区

四、差异性策划思路

依据本案的商品定位、市场定位、顾客群定位,经慎重推敲,随同推销周期安排,拟定了全程策划的步伐安排,以求有效迅速地消化本案,将独特的USP安排到各个环节中,由若干个策划个案整理为全程策略。

通过前面的论述,大家发现本案的市场已经细分,并已选择了目的市场。下一步大家应该针对目的市场进行有效的方案推行,整个流程中遵循差异化方案、周期性方案及组合的方案。

1、商品预热期

2、商品开盘期及强销期

通过前期的预热,本案已积累了部分顾客,且已有肯定市场认知。此时,大家趁热打铁,进入商品的开盘期。

“好的开始是成功的一半”,此时大家不给市场以任何喘息之机,紧锣密鼓地开盘,依旧通过公关活动与媒体推广为主。在保定制造一个又一个的新闻点,让保定百姓应接不暇。

形式:

(1)新闻发布会(通过之前的媒体关系,再一次轰炸全市)

(2)与中冀、轩宇等汽车公司合作,进行一次新品的市场公关。

流程安排:

(1)新闻发布会:邀请政府官员、设计大师,进行商品宣传,开发商进行大会讲话,同时制作本地块及本项目介绍VCD发放各位嘉宾,之后进行交流酒会,安排文艺演出,并进行准顾客现场认购,同时进行认购抽奖,当日开盘。

(2)新楼新车闪亮亮相:时间为开盘后一周,选择适合本案目的群的汽车新产品一同亮相共同展示,通过此活动,再一次全方位的扫描本案适合顾客。

3、商品持续期

方案安排:制作顾客通讯进行市场再控掘和资源二次开发,按期发放,加强密度,以健全的服务体系打动顾客,让第一批顾客成为本案的不收费宣传员,制造集约效应。

配合方案:期间安排一些独特的USP推销方案,如“1+1”行动,即已购房顾客再带一名顾客购买,享受XX打折或赠送活动。广告跟踪发布会,在大家心中打造一种“买了本案商品就是买了一种精彩生活”的感觉。

4、商品扫尾期:

方案安排:(1)顾客答谢会+“珍藏”商品抽奖配送活动。

(2)配合物业进行园内绿地认养或小树认养活动。

策略说明:(1)“顾客答谢会”答谢不是目的,目的是让顾客不知不觉中帮大家清盘。

(2)“认养活动”是为了配合入住,解决将来物业的难点,树立开发商形象,为下一期项目作筹备。

以上策略,公关活动一个接着一个,让公众逐步培养“猜出下一次是什么活动”的想法,与众不一样的推广方案势必带来项目的巨大成功。

五、推销策略

1、本案推销方法

本案进入实质推销阶段,自然要明确推销目的,制订推销计划,组建推销团队,培训推销职员。在计划的推销周期中,对推销体推行有效的管理,随时监控推销的流程,准时发现问题并重新调整推销计划,最后完成既定的推销任务。

2、本案推销方案

项目现场推销模式

本案属市区项目,所处位置交通便利,周围楼案海量,顾客用户流量丰富,可以使用现场售楼处的推销模式,不必分析在其它地点设置第二售楼处。现场推销,便于顾客直观知道项目位置、项目进展、施工状况和工程进度,便于集中投放户外类广告进行项目形象宣传,同时也便于推销职员现场销讲、引导顾客参观考察。现场推销模式,在确定售楼处地址选择后,还要做一系列的形象展示,主要分为户内和户外两大多数。户外部分不仅包括售楼处的外观设计、广告牌,还包括在主要客流道路两侧设立路牌、道旗等引导性展示物,同时施工工地现场也要做形象包装,如工程围板、楼体广告等,共同打造良好的推销环境,体现项目品质和形象。户内部分应着重功能分区和细则表现。接待大厅是顾客来访的第一个地区,集展示和洽谈功能为一体,是售楼处要紧的组成部分。其设计风格应符合目的顾客群的身份和习性,应在豪华中不失人性化细则,在实用中不失独到的品位风格,大型沙盘模型、展板、资料台、舒适的沙发、便于交流的会谈桌椅、精妙小品、绿色植物花卉、轻柔的灯光和背景音乐,都是接待大厅应具备的设施,整体环境环境的亲和力,将使顾客感到亲切、舒适、温馨,心情放松而舒畅,将顾客的戒备心理和抵触情绪降到最低限度,有利于洽谈沟通和促进成交。签约区是售楼处另一要紧地区,主要功能是办理推销手续的最后步骤。设计风格应尽可能简单,防止过多的装饰元素分散顾客的注意力,同时应防止过于奢华和舒适,尽可能控制和缩短谈判的时间,整体环境轻松中不失严肃,给顾客以安全稳重的感觉。签约、付款、银行按揭、登记缴税等各项程序集中办公,一站式服务,降低顾客流动,高效率地为顾客供应全方位服务。办公区是售楼处应具备的地区,仅供推销职员、办公职员和管理职员采用,一般谢绝顾客参观,所以容易实用、能满足办公需要即可。

推销价钱方案

1、价格行情走势

价钱永远是任何推销中的最重要的因素。本案最后可以达成哪种推销价位,不仅和项目自己品质有关,也和直接的市场角逐、宣传推广加入比例有密切关系。

设计的项目包装策划方案 ,一直强调高品质,实质就是提升性价比优势。自己的主体思路就是将本案直接包装成元的高端楼盘,而实质推销价位锁定在元左右,让顾客产生心理上的价位顺差,觉得物超所值。这样,大家就可以跳开高价陷阱,消除顾客对价位的不满情绪。

由于本案商品与直接角逐项目——“康泰大厦”过于相同,高价推销方案具有不可防止的困难程度,任何一个项目的开盘价一旦确定就将很难下调,激烈的价钱大战是任何一个开发商都不想看到的结果。所以,大家选择了极具差异化的项目定位理念,力求压过对手,攻其不备。但大家不会打无筹备之仗,也不会走机会主义、冒险主义的路线。大家期望稳扎稳打,尽可能防止项目的运作风险,一步一步蚕食对手的市场,争取使本案在尽可能短的时间内推销完毕,飞速回款而使进步商收益达到最大化,最后获得大家预期的胜利。所以,大家建议本案整体价格行情走势为低开高走,底价入市,试探市场后,伺机逐步上扬,最后达成目的价位。

具体价位走势为:

A座、B座:元入市元持续元尾盘

C座、D座:元入市元持续元尾盘

房产市场瞬息万变,俗话说:“卖得贵不如卖得快。”在房产开发中,时间就是收益。当然,大家都期望可以卖得又贵又快才更好。这也是大家要努力达成的目的。

2、价钱体系

楼层价差方面,由于本案建筑总高度仅为16层,不一样于高层楼,所以楼层价差不宜过细,可以使用分段楼层价差的方法进行做价,依据不一样楼座有哪些不同暂定阶段楼层价钱。

高层的通风、采光以及景观情况,是随楼层的升高而愈加优越。此种楼层分段办法,可以充分借助高层板楼的这种优势合适提高整体价钱。楼层价差伴随楼层的上升不断上升,依据不一样阶段,楼层价差拟定为每平方米30-50元之间。首层和顶层均做单独处置。A、B座首层为底商,价钱另行制订。C、D座虽然景观最好,但由于没有临街,也有相对不利的因素,所以价钱可以适当回落。

推销方法:借助“封顶”等工程进度主题,充分借助准现房优势,配合“明升暗降”的价钱方案。加大顾客“一带一”的推销方法。分析可借助的项目资源进行“捆绑式”推销,在“精装修”方面做文章,提升性价比优势。

工程进度:封顶,外装,准现房。

推销管理方案:推销管理应本着“分工明确、各负其责”的原则,第一将管理工作的职能划分了解,设立有关的部门,确定有关的主要负责人,明确各工作平台的相互接口,使整个推销管理体系完整理理,管理实行流程中,各部门职责明确,衔接配合井然有序,共同完成既定的计划目的和任务。管理监督职能也十分要紧,最好由高层管理负责人负责,随时监控推销和管理,准时发现推销及管理中的偏差并立即做作调整决策。

3、本案USP推销专案

通过对保定房产市场推广情况的关注与剖析,发目前推广手段上的变化千变万化。因此如要树立本案在高开区“最高品质”的商品形象和有效达到达成推销的目的,就需要在推广使用方法上与众不一样。

积极加强公关活动的份量,不断在保定房产市场制造新闻点,变被动的广告为大众主动接受的新闻点,不同与其它项目,树立本案差异性,同时在推销手法也要有肯定的差异性,也就是本案独特的USP推销方案。综合分析本案的商品,人群、市场,大家专门为本案设计了适合本案的“1+1”方案,万房款对于中小企业来说不是一个太大的问题,但同时也不是一个可能忽视的问题,通过对本案地区中坚层的调查,发现此房款对于他们来讲正在一个临界点左右盘越。如果购房之后再分析装修、购车,这个时候他们会明显具有肯定重压,而这些恰恰又是他们需要分析的。“1+1+1”策略有效地解决了以上矛盾,此策略的内容就是:将装修款与购车款一同纳入房款之中,一次性向银行借贷,以减轻这三项累积带来的重压。.虽然每月还款可能会多交几百元,但高品质生活却可一次性拥有,而在月供上只须多交一千余元即可。通过对中坚层顾客答询可知,交得起三千多元月供的顾客,交四千多元月供的重压并不会太大,而拥有高品质生活的重压明显减小,“1+1+1”策略显然优势明显。更易打动顾客。

六、推广思路

1、宣传推广方案

本案CI系统全方位打造

本案作为全新楼盘上市推销,项目CI系统的设计和应用,是不可或缺的首要环节。CI系统,即企业口碑辨别系统(CorporateIdentitySystem)的简称。它包括三大多数,即:理念辨别系统(MIS)行为辨别系统(BIS)视觉辨别系统(VIS)准则的CI系统涉及内容极为广泛,但对于房产的楼盘项目而言,可以把握其精髓,择其所需而应用。其中视觉辨别系统(VIS)是设计重点,配合适念辨别系统(MIS)的基础部分,就构成了简化版的CI系统。

视觉辨别系统(VIS)主要包括:

基本要点部分:

a、标志(LOGO)

b、准则字、准则色与准则组合

c、象征图形、辅助图形与吉祥物

d、标本要点组合规范

应用要点部分:

a、办公用品系列

b、包装设计系统

c、服装辨别系统

d、环境辨别规范

e、广告应用设计

本案设计并全方位应用CI系统,不仅有利于宣传推广,还有利于表现本案的高品质形象和品牌形象,广泛得到目的顾客群的认同,为成功推销奠定良好的基础。

2、公关活动的深入展开

房产项目的成功运做,暂时还不能离开“炒作”。宣传炒作的目的就是要引起广泛关注,吸引目的市场对本项目发生兴趣,进而知道本项目的种种优点并最后促成购买行为。宣传炒作的主方法就是拓展各类公关活动,制造新闻热门,提升在媒体上的曝光频率,最后引起社会广泛关注。本案的宣传推广方案的重点之一,就是很多策划、组织并推行各种公关活动,进行市场炒作,以此达到全方位促进推销的目的。

媒体炒作

1)省内及保定市主流媒体:

河北日报、河北工人报、河北经济日报、燕赵都市报、保定日报、保定晚报、莲池周刊、家庭周末报、城市资讯、河北电视台、保定电视台

2)投放内容(软文提纲):

a、写字楼的人文倾向

b、世纪大厦革新塑造“智力型企业专属办公平台”

c、保定市CBD规划已初具规模

d、现代化都市的领头羊-保定市CBD近况

e、世纪大厦-保定市CBD地区的核心力作

f、总部基地-中小企业机构置业最佳选择

g、世纪大厦-为成长后的中小企业再进步量身定做

h、世纪大厦-傲视同行的全功能生态写字楼

i、世纪大厦-近现房发售的“3E+5A”级高端商务楼

j、世纪大厦-财富加速器,商务制高点

k、世纪大厦-内部认购期创造推销奇迹

中小型企业进步年会

1)目的:让高开区CBD地区定义深入人心,让大家知道世纪大厦就是高开区CBD地区的象征,是企业向国内国际进步的平台

2)时间:2004年10月

3)地点:国际会所

4)主办单位:保定市经济贸易局、保定市进步改革委员会、保定市建设局、保定市乡镇企业局、保定市高开区管委会、保定市中小企业协会、保定晚报社

5)协办:保定市乾坤房产公司

6)议程:专家学者谈高开区商务对保定现代化都市建设的意义

中小型企业进步的思路

高开区规划对商务楼盘的看重

世纪大厦的设计理念及对中小型企业进步的意义

媒体记者提问

7)媒体报道:省内及保定市各主流媒体

户外媒体的投放

塔牌、彩虹桥、候车亭、楼体广告等

DM专刊直投、报纸夹带等

3、全新广告表现与创意主题

房产项目的成功运做,暂时还不能离开广告,而广告的重要就是设计广告。优秀的广告设计,会使项目的媒体成本加入获得超值回报。依据大家操盘的经验,一版报纸广告的设计水准,会直接影响广告的有效回报量,在推销热线的来电量统计上,其差别甚至可能是一倍或两倍。回想那些市场中的成功楼盘,哪一个不会让大家联想起它成功的广告语?联想起那一版版印象深刻的广告精品?本案的广告设计需要要新颖独特,要可以在铺天盖地的房产广告中崭露头角,吸引住目的顾客群的眼球,为实质推销捕捉出处源不断的顾客。

广告设计的高水准需要,使大家不可以吝啬设计成本。大家需要寻求设计水准较高的设计师,让他们深入知道本案,在自己的整体推广策划思路教导下,发挥出他们的创作天分。在维持广告独特表现风格与出众品位格调的同时,还要把策划的核心思想、项目卖点、推销主题与广告创意的灵感巧妙融合,设计出精品、奇葩广告,广告设计高品质方案,会使本案的广告形象与广告成效维持较高水准,不仅直接促进推销,也是维持本案高品质楼盘形象的要紧保障。

4、广告全方位整理

本案进入推销期后,广告宣传将在全方位、多层次上展开。媒体资源在经过充分地剖析评价后,将被有效地整理借助。针对本案目的顾客信息出处的特征,常规主流媒体仍是主要选择,如报纸、期刊、户外、电视、广播等;同时选择以其它特殊媒体作为辅助配合,如互联网、直投;以及借助有关会所、社团等的顾客资源。广告宣传的投放计划将针对推销期的需要做合适安排。成本加入计划和比例将在初期就有框架性的计划,各项媒体分配、各个推销阶段、各项宣传用品、以及各种活动与展览均有相应预算额度,使宣传推广与成本采用的计划性、目的性和主动性更明确,在保证宣传推广成效的同时尽可能提升回报率,防止被动的、散乱的、盲目的宣传办法。

5、媒体组合原则

由于市场顾客的出处一般较为复杂。单一媒体推广不可能深入到将来本案目的顾客群的所有层次中去。所以大家使用组合立体方法推介本案,组合原则使用先内而外,先主后次的原则。

a)先内而外

保定地产市场经过进步,已形成强大的业内人群,也就是大家一般说的地产圈。在这个圈子里有许多关注保定市场的业内人士,在他们的手中学会了一部分专业媒体传播途径(业内人士沙龙、《保定建设》等)。在商品品质有保障的状况下,让本案形象不断出目前此类专业媒体上。此类专业媒体或专业人士有其专业性的优势,往往更有说服力,比广告更让顾客信服。在不知不觉中通过他们的嘴,他们的专业媒体的优势引导市场的偏好度。在此基础上,在转向一般意义上的外部市场营销。

b)先主后次

为飞速打开市场缺口,聚集人气,将大多数的目的顾客吸引住。大家采取先主后次的原则。在主流媒体上发布本案信息,强势推介,在前面的基础上,照顾其它渠道的顾客,选择部分有固定阅读欣赏习性的顾客群媒体。在成本预算上,有主有次。明白大家需要面对的顾客主体,有主攻,有兼顾。

c)立体组合方法说明

在全案推广中所谓的“立体”就是指不仅仅通过平面媒体推广,还包括各类公关活动,展会推介,互联网传播等诸多媒体推广方法。包括大家为本案订身设计的活动策划思路。其它方法还有DM直接,顾客通讯等。

6、推广预算与应用

①整体推广成本估算

本案的宣传推广成本预算,应依据市场整体状况和项目运做需要而制订。

依据现在大家对本案的知道,结合现有的策划思路,并参考其它项目的运作模式,暂将本案的宣传推广成本预算拟订为总推销额的1%-1.5%。

②推广成本的步伐安排

依据本案的推销周期及前期预热的叠加。大家将之分成两部分。一是前期启动筹备预算;二是正常推销周期中的推广成本安排。

项目推广活动拓展前期,有很多的推销道具等物件需提前筹备。其中有的推销道具会贯穿整个项目,如沙盘、售楼处包装、各类单据等。通过总预算的分配,本案前期的预算额大家定在25-30%左右。内容:

售楼处装饰墙面展板顶棚鸟瞰图,单体楼盘成效图,广告宣传展板等

沙盘单体沙盘及规划沙盘

教导牌门口及内部教导指示牌

门头售楼处门头包装,LOGO墙布置

推销道具楼书8000册

海报5万张

其它名片、包装等。

项目策划书(二)

一、项目说明

集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社,根据报刊零售商品组织“三统一”需要,由报刊社对邮政分省直接供货,并供应最优发行费率及供货时限,通过邮政报刊零售渠道,共同做大发行规模。

二、项目目的

通过整理报刊零售商品供货渠道,突出进步高码洋、高费率期刊,达成报刊零售新增收入1亿元。

三、市场剖析

(一)市场空间

现在,全国报刊发行市场总量中,报刊零售市场占65%,并呈现持续增长态势。在高码洋期刊零售市场,邮政仅占20%的市场份额,而高码洋、高费率期刊主要在零售渠道发行,邮政发行市场空间潜力较大。

(二)企业效益

1、提升企业经济收益。进步市场占有率高,进步空间大的重点畅销报刊和高码洋、高费率期刊,有利于调整商品结构,增加高码洋、高费率期刊占比,提升企业经济效益。

2满足终端推销需要。重点畅销报刊和高码洋期刊的读者认可度高,销量较大。整理重点畅销报刊零售渠道有利于满足终端推销需要,降低私自拿货行为,减少企业管理困难程度。

3、提高市场影响力。进步重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊有利于丰富邮政零售商品种类,提升综合角逐能力,提高市场影响力。

4、有利于邮政向期刊产业链上游进步。做大一批期刊,把握市场主动权,有利于配合订阅向期刊产业链上游延伸,拓展新的盈利空间。

(三)读者需要

重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊影响力大,市场份额占据主导地位,有着广泛的读者群体,通过邮政零售渠道推销,可以为读者供应更好的文化花费服务。

四、SWOT剖析

(一)优势

1、品牌优势:邮政报刊发行具有60多年历史,积累了丰富的报刊订阅和零售经验。特别是近几年,邮政报刊发行的市场份额、掌控的媒体发行资源、生产管理信息化水平、物流配送能力、以及终端覆盖面等都有较大提高,得到了报刊社和读者认可。

2、渠道优势:一是邮政报刊零售拥有网点共计5万余个,覆盖范围广,邮政报刊零售网点总数占全国报刊零售网点总量的39%,整体优势明显。二是邮政在地市级城市建设了健全的配送体系,可以飞速将商品配送至邮政自建终端或社会网点。

(二)劣势

1、商品拿货渠道混乱。各级邮政企业各自为战,分散经营,不可以形成合力。基层邮政企业从民营渠道拿货,邮政收益低,反而做大了民营渠道,培育了角逐对手。

2、商品结构不合适。没有形成邮政报刊零售的核心商品,且经营商品主要集中在文摘类等低码洋、低费率期刊上,缺乏高码洋、高费率期刊。

3、商品组织能力薄弱。商品组织工作长期以来是地市局组织,省(含自治区、直辖市,下同)邮政公司没有设置专门岗位和职员从事全省商品集中接办和运营工作,以省为单位的商品组织能力较薄弱。

(三)挑战

1、市场角逐激烈。国家积极鼓励多元化资本进入发行市场,造成民营渠道、外资企业、报业集团纷纷进入报刊零售市场,新建网点,争取商品加盟,抢夺市场占有率。

2、数字媒体对纸媒的冲击。互联网和阅读终端对传统纸质媒体冲击紧急,时限快、价钱低、互动性强易获年青读者喜爱。

(四)机会

1、政策层面,中央高度看重文化产业进步,明确提出推进文化大进步大兴盛的需要,为报刊发行专业的进步供应了宝贵的策略机会。

2、企业层面,集团公司对报刊发行专业定位明确,通过报刊零售连锁经营体制改革推进生意进步,各级报刊零售营运管理部门进步积极性高涨,为生意健康进步供应了有力支撑。

五、渠道整理

集团公司从整理供货渠道着手,统谈分签300种重点畅销报刊作为连锁经营商品,报刊社向各省邮政直接供货,解决长期困扰各级邮政企业的货品来源组织问题,提升发行费率和时限,满足终端网点推销需要。邮政集中全网力量,重点做大15种高码洋、高费率期刊的规模,调整商品结构,借助有限资源突出抓好高效期刊进步。

1、自有终端:借助邮政报刊零售自有终端,下达推销计划,拓展推销竞赛,拟定增量奖励政策,强化终端职员培训,鼓励终端主动推销。

2、社会终端:拟定社会终端进步政策,鼓励终端积极推销,依据不一样终端,选择不一样商品,发挥配送优势,提升服务水平。

3、批销渠道:在邮政批销中心、批销门市部陈列展示重点畅销报刊。召开报刊商品订货会,向民营批发商推荐重点商品。

4、特殊渠道:在车站、医院、校园、超市、加油站等特殊渠道摆放报刊展示推销架或拓展流动推销。

六、推进措施

(一)加大组织,尽快落实统谈分签工作。各省邮政公司要围绕集团公司下发的统谈分签目录及条款,集中精兵强将,尽快与各报刊社完本钱省发行分签协议。

(二)明确职责,落实推广策划。各省邮政报刊发行负责人作为省内全国报刊零售连锁经营商品组织第一责任人已与集团公司签订责任书,各省邮政公司要尽快成立项目组,指定专人负责,围绕集团公司拟定的营销推广方案,尽快拟定本省落实措施及推行方法。

(三)整理资源,加快生意进步。一是借助集团公司统谈获得的报刊费率政策和营销政策,拓展营销活动,达成销量增长;二是充分借助刊社供应的代销政策,提升300种统谈分签商品的终端覆盖率,15种高码洋、高费率期刊统一陈列在明显的展示位置,加大宣传推荐;三是通过强化邮政报刊零售配送能力,积极进步社会批销商和零售网点,便捷读者购买;四是借助内部推广资源,联合市场部、大顾客中心拓展专项推广活动,拉动生意增长。

(四)深耕细作,提升服务水平。一是联合报刊社,依据报刊零售商品市场规律及特征,重新调整发运时限及内部处置时限,优化作业组织,提升服务能力,最大限度满足基层生意进步需要;二是加大主动配送力度,增加配送频次,做好主动配货、调货,提升服务水平,满足网点经营者的推销需要。

(五)加大管理,支撑进步。一是依托信息管理软件加大管理,认真剖析全网性商品在各省及重点地市推销环境,细分市场,供应不一样种类期刊进步的推广措施;二是加大报刊零售网点经营者的培训工作,增强主动推广的能力。

七、项目考核

为促进项目落实,集团公司将各省邮政公司渠道整理项目的完成状况纳入年度专营业额效考核。同时,集团公司加大监测力度,按期通报各地项目进展状况,准时概括经验,向全国宣传推广。

 
打赏
 
更多>项目策划相关
更多>推荐项目策划
0相关评论

推荐图文
推荐资讯
点击排行
全国企划网  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报
全国企划网-全国安徽企划行业交流平台